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  • 神秘顾客访问
        是一种新的调查方法。它是经过严格培训的调查员,在规定或指定的时间里扮演成顾客,对事先设计的一系列问题或者现象逐一进行评估或评定的一种调查方式。由于被检查或需要被评定的对象,事先无法识别或确认 “ 神秘顾客 ” 的身份,故该调查方式能真实、准确地反映客观存在的实际问题。

     

    神秘顾客作用

    神秘顾客暗访这种方式之所以能被企业的管理者所采用,原因就是神秘顾客弥补了内部管理过程中的不足,他们以中立的身份,在购买商品和消费服务时,同时又以顾客和管理者的两种眼光观察服务表现,所观察到的是服务人员无意识的表现。从心理和行为学角度,人在无意识时的表现是最真实的。神秘顾客在消费的同时,也和其他消费者一样,对商品和服务进行评价,发现的问题与其他消费者有同样的感受。
     
    1、神秘顾客的暗访监督,在与奖罚制度结合以后,带给服务人员无形的压力,引发他们主动提高自身的业务素质、服务技能和服务态度,促使其为顾客提供优质的服务,而且持续的时间较长;
     
    2、神秘顾客可以从顾客的角度,及时发现、改正商品和服务中的不足之处,提高客户满意度,留住老顾客,发展新顾客;
     
    3、神秘顾客的监督可以加大企业的监督管理机制,可以改进服务人员的服务态度,加强内部管理, 提供培训效果的基准;
     
    4、神秘顾客在与服务人员的接触过程中,可以听到员工对企业和管理者 “不满的声音”,帮助管理者查找管理中的不足,改善员工的工作环境和条件,拉近员工与企业和管理者之间的距离,增强企业的凝聚力;
     
    5、通过神秘顾客对竞争对手的检查,了解与竞争对手相比的服务优势和差距;
     
    6、通过神秘顾客发现的问题,系统地分析深层次的原因,能够提升管理方法,完善管理制度,从而增强企业竞争力。

     

    神秘顾客检测方式

    神秘顾客检测通常有如下四种访问方式:
    1、神秘顾客拨打神秘电话: 在这种调查方法中,神秘顾客给其被调查的客户拨打电话,并根据电话内容评估所接受的服务水平,继而与进行一番照本宣科式的谈话。
    2、神秘顾客现场采购:在这种调查方法中,神秘顾客在要被调查的地点(或者购买点)进行实际的购买活动,然后把购买过程的感受记录下来,并根据实际印象对其服务进行评估。
    3、神秘顾客造访某个企业:在这种调查方法中,神秘顾客用事先准备好的手稿或者方案与被调查者单位的代表进行谈话,然后把感受服务的过程记录下来,并根据印象对其服务进行评估。实际上,这种方法并不包括真正的购买行为。
    4、神秘顾客与被访问者进行技术或者有关产品方面知识的交流:在这种调查方法中,神秘顾客会就某一个重大购买事件与被调查者进行技术或者销售方面的充分沟通与交流,然后把感受服务的过程记录下来,并根据印象对其服务进行评估。典型的例子包括购车或者购房等。

     

    神秘顾客的类型

    1、 普通型神秘顾客:主要是当地该产品、服务或竞争产品、服务的真实消费者,经过专业人士系统的培训,充当某个项目的神秘顾客。这是目前最常用的一种神秘顾客。
    优点:真实性,不易被发现。
    缺点:观察相对不够细至,同时个性化感知比较多。管理相对复杂。
     
    2、 专业型神秘顾客:专业从事神秘顾客检测作为自己的固定工作,同时身兼多职,忙碌在不同的神秘顾客项目之间,这些人是专业的神秘顾客调查员。
    优点:长期专职来进行神秘顾客的访问,积累了相当丰富的执行经验,头脑灵活、反应迅速,独立工作能力强,执行成本低,一般也能够很好的将检测意图圆满实现。
    缺点:①如果没有严格的控制和检查程序,可能会有敷衍甚至作弊现象发生。
               ②由于是职业的神秘顾客,有时会难以以一个普通顾客的视角考察问题。
     
    3、专家型神秘顾客:在一些神秘顾客检测项目中,会有一些本行业或领域的专家学者参加进来,不仅仅作为一个后期研究者,也会到现场作为神秘顾客。
    优点:有深厚的理论功底和敏锐的识别能力,能够发现普通人难以觉察到的细节,更容易发现管理中存在的问题。
    缺点:①由于是专家神秘顾客,也一定比一般顾客更挑剔,其心态不可能停留在普通顾客消费的程度。因此得到的检测结果常常超出范围,不一定实用。
    ②调研成本也比较昂贵。
     
    专家型神秘顾客可以作为前面2种神秘顾客访问的有益补充,或者是研究咨询前的现场体验环节。

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